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2021年亞馬遜封號潮過后，有人感慨“2022是亞馬遜過去五年最差的一年，也會是今后五年最好的一年?！?/p>
現如今想來，如若放在亞馬遜廣告上，這種說法大概率是正確的。
01 ACOS在飆升
自五月開始，有賣家發現CPC競價翻倍，廣告預算只花了一半，實在分不清亞馬遜是不打算要廣告收入了，還是有其他想法？
該賣家發現5月份，廣告在沒有大改，甚至新開了幾個廣告活動的情況下，每日花費呈極其明顯的下降趨勢。
如下圖兩個店鋪五月份廣告花費圖所示，5.10當日的廣告花費只有5.1的一半，而每日單量基本也和廣告花費的趨勢保持一致，5.10日的單量也只有月初的一半了。
圖片來源于知無不言
從業務報告顯示，兩個店鋪的訪問量基本上都下跌了20%左右，同時轉化率也下降了30%。
這是非常不符合常理的。
根據往年的經驗來看，店鋪產品的5月單量相比4月應該是明顯有所回升的。如該賣家所言，可是今年以來，4月比3月更低，5月比4月又低，本來以為是自己產品出現了問題，可是看到最近很多朋友都在感嘆廣告花不出去，轉化率下降且CPC變高：
從5月6號開始，之前好好的廣告acos只有20不到，現在我開BD，廣告費都花不完，acos直接飆到40%，好奇怪，根本沒有任何操作。
一樣的情況，廣告還花不出去，加競價也一樣，訂單直接少一大半，完犢子。。。
五月初開始，很多廣告組出現這種情況，競價翻了一倍，但是曝光少了，點擊忽略不計，廣告重新開也是沒多少曝光，一臉懵逼狀態。
現在廣告花不出去，訂單還降了一半，4月份都沒有5月份慘淡。
加1，7號開始廣告acos狂飆，啥都沒做，競價也漲了，原來的競價拿不到好位置了，離了大譜。
似乎，目前賣家們都深陷廣告囚徒困境。
02 一句話：市場變淡了？
關于轉化率和訪問量的走低，這位賣家認為可能是由于以下幾個原因造成的，并且其中幾個原因造成的下跌還是不可逆的：
1.國外通貨膨脹持續加劇，民眾手里的票子越來越少，在消費上更加喜歡多方對比下單，導致轉化率下降。
2.后疫情世代，越來越多的人從線上專項線下，導致整體線上電商的訪問量有所下降。
3.TEMU在國外攻城略地，越來越多的人選擇在TEMU上面下單，亞馬遜可能淪為TEMU的比價平臺？
而有些賣家認為，這里面有亞馬遜的一些小心思。
亞馬遜收入陷入瓶頸，想要提高廣告利潤，于是通過操縱后臺數據，人為的壓制廣告花費，讓賣家誤以為是競對在提升CPC搶廣告位，逼迫賣家提升廣告競價，等賣家的廣告競價調到亞馬遜目標價格之后，再取消廣告壓制。這樣操作雖然在短時間內減少了廣告收入，但是長期看來，對亞馬遜的廣告收入會有巨大的提升。
同時，由于最近亞馬遜引入了容量管理機制，大量賣家的貨物超出了亞馬遜給定的容量，為了避免交高昂的超量儲存費，都在加大力度投放廣告清庫存，亞馬遜拿捏住了這部分賣家的心里，逼迫賣家不得不支付更高的廣告費用來清掉多余庫存，而這部分賣家只能在高昂的廣告費/清貨的貨損/超量儲存費中選擇最低的。
當然這也僅是賣家不負責任的猜想。
有賣家認為，整體市場流量被其他平臺劃分，亞馬遜只能把流量給自己和穩定的大鏈接，每天給流量基本穩定，不是你想花費多少就給您多少，一個鏈接有流量天花板，還是看你給平臺帶來收益成正比。
如今整體平臺流量減少，類目越來越多新品進入，要獲得更高的曝光以你目前的產品權重來說可能需要更高的競價。
在廣告投放上，賣家需要理性評估好自己在廣告方面的投入上限，最高的CPC能打到多少，預算能給到多少。
